图为第五届深圳国际品牌内衣展“中国内衣品牌营销峰会”现场
国际内衣网记者深圳报道：2010年4月1日——4月3日，第五届深圳国际品牌内衣展览会在深圳会展中心举行。4月1日下午，汇集中国本土内衣行业营销人士的中国内衣品牌营销峰会在展馆五楼牡丹厅举行。业界人士汇聚一堂，共同探讨了中国内衣品牌建设之道。
在这场营销峰会上，实战营销专家柴少青就中国内衣企业品牌建设的困境与解决出路作了主题演讲。柴少青谈到，目前中国内衣企业普遍存在以下四大困境：仅有知名度的品牌丧失优势；商场难以成为秋冬内衣的主要战场；传统的层级网络优势丧失；没有差异化的产品，将遭到市场冷遇。
针对以上现状，他提出了四个解决出路：其一，传统同质化品牌的市场占有率下降，有眼光的创新型企业开始分割市场。其二，一线商场的销量份额开始下降，一部分采用创新型的终端模式的品牌开始崛起。其三，研发与成本成为竞争主题材，在生产、研发环节占据优势的企业，市场赢面增大。此外，几家炒作型品牌占领全国市场的局面被打破，创新型、个性化的品牌，开始在各区域市场唱主角，并成为市场主流。
在以上这四点上，“创新”成为了首要的关键词。柴少青认为，“差异化”成为内衣企业品牌建设的胜诀，追求差异化是服装经营的基本要求，“以正合，以奇胜”是不变的法则。对此，他从材料差异化、品牌形象的差异化、营销模式的差异化、渠道差异化四个方面，结合浙江神力推出的CBB“趣我家”复合品牌专营店连锁、国际品牌内衣连锁店PRIVATE SHOP为案例，进行了详细的阐述。针对渠道创新方面，柴少青特别指出，目前绝大多数的高端内衣品牌的渠道销售模式基本是采取在高端商场或目标消费群较集中的路段开设专卖店进行销售。他建议内衣品牌商可以在女子会所、健身房、美容院、酒会、艺术场所等方向进行渠道创新。
此外，柴少青判断，在未来的市场竞争格局中，有两类内衣企业可以生存：一类是效仿苏宁、国美模式的连锁流通商业型企业。另一类则是专业领域内的“隐形冠军”，在专门的产品领域做到极致。
与此同时，在这场营销峰会上，来自中国流行色协会的色彩营销战略专家、中国人民大学客座教授崔蓓蓓就“全球竞争环境下的中国企业盲点——色彩营销战略”这一课题作了主题发言，从多角度阐述了视觉营销时代产品制胜的关键，以及色彩、视觉对消费行为的影响。
而大中华国际投资管理公司董事长孙晓岐则从“产品如何好卖和卖好”的角度切入谈企业战略规划与品牌建设。他特别强调，“为什么做”比“怎么做”更重要，一个产业内的企业家的格局与眼光、决心、态度决定着一个产业的发展速度和水平。他鼓励企业家要永争做行业第一名，拥有制定行业游戏规则的权力。
而谈到品牌定位，他重点阐述了“心智定位”的重要性。孙晓岐认为，占据思想比占据市场更重要。品牌的关键词是“烙印”。要在目标消费者的思想中留下品牌的“烙印”，企业家必须要有长远的战略规划，“要耐住寂寞”。由于每个人大脑里能记忆的内容有限，占领这有限记忆里的前五位台阶，就等于占领了市场。他以数据举例，在一个行业的众多品牌中，能为消费者所脱口而出的首位品牌通常将占去了该品类市场40%的销售额。（文/陈丽华）
